اطلاع رسانی، جلب توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی هر روز آسان تر می شود. دلیل آن است که رسانه های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از سایت ما یا حتی ایمیل شخصی جذاب است.اگر اکانت اینستاگرام دارید، آیا اینستاگرام را بیشتر چک می کنید یا ایمیلتان را؟ روز به روز بازاریابی با ایمیل سخت تر می شود. البته منظورم این نیست که قدرتش را از دست داده یا باید کنار گذاشته شود. هنوز اصلی ترین روش ارتباط در بازاریابی اینترنتی همان ایمیل است .

اطلاع رسانی، جلب توجه مخاطب و بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی هر روز آسان تر می شود. دلیل آن است که رسانه های اجتماعی برای مخاطب خیلی بیشتر از سایت ما یا حتی ایمیل شخصی جذاب است.اگر میزان کل فروش را به تعداد دنبال کننده ها تقسیم کنیم می بینیم در این مورد خاص مالی هر فالوور حدود ۴۰۰۰ تومان می شود. یعنی هر دنبال کننده برایمان می تواند ۴۰۰۰ تومان فروش ایجاد کند. بنابراین حتی ارزش دارد بر تبلیغاتی سرمایه گذاری کنیم که نتیجه آن افزایش تعداد هواداران ما شود. مدل جدید بازاریابی اینترنتی که روز به روز در حال رایج شدن است، هدایت افراد سایت به رسانه های اجتماعی است. پس از آنکه بازدیدکننده دنبال کننده یکی از رسانه های اجتماعی شد، به او دسترسی داریم و می توانید پیام های بازاریابی را از این طریق برایش ارسال کنیم.

در ادامه به بررسی ۷ روش می پردازیم که می تواند عملیات بازاریابی شما را در اینستاگرام بهبود بخشد.

7 روش بازاریابی با اینستاگرام
۱. استفاده بهتر از آدرس سایت در پروفایل

در اینستاگرام شما می توانید آدرس وب سایت را در پروفایلتان وارد کنید. اگر وب سایت ندارید بهتر است آن قسمت را خالی نگذارید. مثلا می توانید آدرس پروفایل لینکدین خود را وارد کنید. اگر سایت دارید بهترین حالت آن است که به جای وارد کردن آدرس صفحه اصلی سایت، افراد را به صفحه فرود خود هدایت کنید. صفحه فرود صفحه ای است که در آن ایمیل مخاطب را دریافت می کنید و به ازای آن یک هدیه به او می دهید. هدیه می تواند یک کتاب الکترونیکی رایگان، آموزش صوتی، فیلم یا هر اطلاعات جذاب دیگر باشد.

2. ایجاد توقف بر عکس ها

از عکس هایی استفاده کنید که باعث کنجکاوی شود. اگر عکس هایی بسیار معمولی و حتی با کیفیت عالی منتشر کنید هیچ انگیزه ای برای توقف بر عکستان ایجاد نمی کنید. افراد اغلب با عکس های زیادی مواجه هستند و تنها چیزی که باعث توقف بر یک عکس خاص می شود حس کنجکاوی است. برای ایجاد کنجکاوی روش های زیادی وجود دارد. مثلا می توانید از یک محصول از فاصله ای بسیار نزدیک عکس بگیرید که به راحتی قابل حدس زدن نیست. ایده دیگر گرفتن عکس از زاویه ای نامتداول است. کمی وقت بگذارید و بر خلاقیت عکس ها کار کنید و ببینید چقدر بیشتر موردتوجه قرار می گیرند.

3. نوشتن توضیحات پروفایل برای فالو شدن

در بخش توضیحات پروفایلتان که Bio نامیده می شود بدیهیات و موارد کلیشه ای ننویسید. همچنین از خودتان و کسب و کارتان تعریف نکنید. بلکه فقط بر پاسخ یک سوال متمرکز شوید. چرا دیگران باید شما را فالو کنند؟ مهم ترین مطلبی که باعث فالو شدن شما می شود ارائه دلیلی قانع کننده برای این کار است. در واقع خیلی واضح بگویید که با فالو کردن شما چه مزیتی به دست می آورند.
مثال نامناسب: بزرگترین شرکت آموزشی در زمینه بازاریابی و مدیریت
مثال مناسب: با فالو کردن این صفحه با نکات و ترفندهای مدیریتی آشنا شوید و برای خرید از سایت کوپن های تخفیف دریافت کنید.

4. ارائه کوپن تخفیف فقط در اینستاگرام

در صفحه اینستاگرام بانی اسپرت چند تست انجام دادیم تا ببینیم بهترین راهکار برای هدایت افراد از اینستاگرام به سایت و ایجاد فروش چیست. فرض کنیم می خواهید برای اعضای اینستاگرام خود یک فروش ویژه بگذارید و ۲۰ درصد تخفیف بدهید. اعلام این موضوع که محصولات ۲۰ درصد تخفیف دارند جذابیت چندانی ایجاد نمی کند. بهترین کار آن است که یک کوپن تخفیف ۲۰ درصدی به صورت کاملا انحصاری در اختیار دنبال کنندگان شما در اینستاگرام قرار دهید. در سایت و جاهای دیگر هیچ صحبتی از این تخفیف نکنید.

5. ارائه مطالب انحصاری

یکی از کارهای بسیار اشتباه که توسط بسیاری از بازاریایان اینترنتی انجام می شود، انتشار تمامی پست ها در تمام رسانه های اجتماعی و شبکه های اجتماعی است. یعنی فرض کنید شما یک فروش ویژه دارید. این مطلب را در فیس بوک، اینستاگرام، لینکدین و … اعلام می کنید. پس از مدتی کاربران می بینند که رسانه های اجتماعی شما کپی همدیگر هستند. بنابراین به این نتیجه می رسند که لزومی ندارد تمام آن ها را دنبال کنند. کافی است گاهی به یکی از آن ها نگاهی بیندازند. البته گاهی لازم است مطلبی را در تمام رسانه ها منشتر کنید، ولی در هر رسانه مطالب اختصاصی هم داشته باشید.

6. تغییر ماهانه عکس پروفایل

عکس پروفایلتان را ماهی یک بار عوض کنید! شاید این مورد کمی عجیب به نظر برسد، ولی این کار باعث می شود از دید اینستاگرام کاربر فعال تری محسوب شوید. هرچه کاربر فعال تری باشید، عکس های شما در نتایج جستجوی اینستاگرام جایگاه بهتری خواهد داشت و احتمال دیده شدن عکس هایتان و فالو شدن شما بیشتر می شود.
شاید فکر کنید اکانت من کاملا تجاری است و مثلا لوگوی شرکت را به عنوان عکس پروفایل قرار داده ام. چگونه می توانم هر ماه آن را عوض کنم؟ با کمی خلاقیت این کار انجام پذیر است. می توانید به مناسبت های مختلف لوگو را کمی تغییر دهید. مثلا با شروع زمستان می توانید چند دانه برف به لوگو اضافه کنید. یا با شروع بهار زمینه لوگوی شما گل و گیاه باشد. حتی گاهی می توانید بر عکس پروفایلتان بنویسید: فروش ویژه!

7. اول آموزش، سپس فروش

در اینستاگرام به آموزش بپردازید. شاید بلافاصله بگویید کار من آموزش نیست. مثلا فروشگاه لوازم اتومبیل دارم. حتی اگر لوازم اتومبیل می فروشید کار اصلی شما آموزش است. البته منظور از آموزش ارائه نکات و ترفندهایی درباره لوازم اتومبیل است. همچنین می توانید نکاتی را بگویید تا مخاطب با خواندن آن بتواند خرید بهتری انجام دهد. در آموزش ها توضیح دهید چگونه می توان تشخیص داد محصول کیفیت مناسبی دارد یا خیر. درواقع اغلب خریداران به کمک و آموزش نیاز دارند و ترجیح می دهند محصول را از کسی بخرند که آموزش بهتری می دهد. یکی از دلایل موفقیت اسپرت برند همین است. اغلب افراد برای کسب اطلاعات درباره محصول و مقایسه محصولات به سایت مراجعه می کنند، سپس به خریدار تبدیل می شوند.

منبع: بانی سایت،شرکت طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی سایت و بهینه سازی  http://www.banisite.com

مقالات مرتبط: 

	8 نکته در فرهنگ استفاده از Linkedin
	5 راهکار برای بازاریابی با اینستاگرام

 

وب سایت تخصصی لوازم خانگی و ورزشی در ایران 
بهینه سازی و سئو اختصاصی توسط بانی سایت

فروشگاه اینترنتی Dr.Shoel

بعضی از مزیت های طراحی فروشگاه اینترنتی بانی سایت به شرح زیر است:

1. فروشگاه اینترنتی ایده آل برای موتورهای جستجو : جدیدترین الگوریتم های گوگل، نکاتی که باعث می شود شما زودتر از دیگران در صفحات اول گوگل مشاهده شوید را در طراحی فروشگاه اینترنتی ، در نظر گرفته ایم.
2. مطابق با الزامات دریافت نماد اعتماد وزارت بازرگانی: در طراحی فروشگاه اینترنتی ، الزاماتی فنی که برای دریافت نماد اعتماد الکترونیک وزارت بازرگانی نیاز دارید، پیش بینی و پیاده سازی نموده ایم که کمک شایانی به دریافت سریع تر نماد اعتماد فروشگاه اینترنتی خواهد نمود.
3. تکنولوژی برنامه نویسی فروشگاه اینترنتی با mvc 2015 : کدنویسی فروشگاه اینترنتی با متد جدید 2015 مایکروسافت و تکنولوژی MVC انجام شده است. این روش علاوه بر کاربر پسند بودن فروشگاه اینترنتی و سرعت بالای لود شدن صفحات به دلیل سبک بودن سایت، به نمایش بهتر در گوگل نیز کمک بسیار می کند.
4. نکاتی که باعث می شود تا بازدیدکننده به مشتری تبدیل شود : بر اساس جدیدترین روشهای طراحی فروشگاه اینترنتی در دنیا و نکاتی که اساتید برتر فروش اینترنتی نظیر برایان تریسی، اریک ورمیولن و همچنین اساتید فروش اینترنتی در ایران مانند جناب دکتر روستا و ... نکات کلی و جزیی بسیاری را در طراحی فروشگاه اینترنتی اجرا نمودیم که بیشترین تاثیر را برای تبدیل بازدید کننده به مشتری برایتان خواهد گذاشت و منجر به فروش بیشتر فروشگاه اینترنتی شما خواهد شد.
5.  امکانات بی شمار در طراحی فروشگاه اینترنتی : ما پیش بینی بیشتر نیازهای شما را برای مدیریت بهتر فروشگاه اینترنتی و پیاده سازی اهدافتان برای جذب بیشتر مشتری در وب سایتتان نموده ایم. برخی از این امکانات را می توانید در جدول امکانات فروشگاه اینترنتی ببینید.
   
   

بانی سایت،شرکت طراحی فروشگاه اینترنتی و طراحی سایت و بهینه سازی   http://www.banisite.com

فضای سفید یا whitespace، این عبارت اولین بار از طراحی های چاپی گرفته شده وبه یکی از عناصر محبوب، در طراحی وب سایت ها و بهبود تجربه کاربری تبدیل شده است.

و به معنای “عدم وجود متن یا تصویر” است. اما فضای سفید، بسیار فراتر از فضای خالی محسوب می شود. برای مثال، فضای سفید می تواند به معنای “هوای کلی یا چگالی صفحه باشد. یعنی می تواند فاصله بین خطوط، فاصله متن تا حاشیه ها، فاصله بین عکس، و متون، یا حتی سنگین و سبک بودن فونت ها، باشد.”

تعریف فضای سفید در طراحی وب سایت ها

در طراحی وب، فضای سفید را نیز می توان، به همین صورت تعریف کرد. تنها تفاوت، این است که، حتما فضا سفید نیست. بلکه، فضای سفید، می تواند رنگ ها و اشکال متفاوتی داشته باشد. پس فضای سفید، می تواند رنگ مخالف محتوا را داشته باشد. فضای سفید می تواند یک ساختار ایجاد کرده، معنایی را در خود جای داده و حتی کاربر را هدایت کند. اما فضای سفید، توجه کاربران را به خود جلب نمی کند.
مقالات و نوشته های بسیار زیادی وجود دارند که فضای سفید را با جزئیات بیشتر توضیح داده، و مثال هایی از کاربرد آن در طراحی های زیبا را نشان می دهند. پس بگذارید، تعریف را در همین مرحله ساده رها کنیم.

بگذارید به جای تعریف، بررسی کنیم که چرا فضای سفید، از عناصر ویژه طراحی سایت محسوب می شود. در بخش زیر، شما با ۵ تأثیر کلیدی فضای سفید آشنا می شوید که در بهبود تجربه کاربری، نقش بسزایی دارند.

فضای سفید، باعث می شود طراحی قابل استفاده شود.

اول از همه، فضای سفید، یکی از عناصر طراحی عالی است که به شما کمک می کند، تا سایتی قابل استفاده داشته باشید. مطمئنا، قابلیت استفاده، برای هر سایت موفقی ، از الزامات محسوب می شود. پس، مطمئن شوید که توجه کافی به کاربران و خواسته های آنها دارید:

- کسانی که از وب سایت شما دیدن می کنند، چه کسانی هستند؟
- چرا به وب سایت آمده اند؟
- چه کاری در سایت شما انجام می دهند؟

این ها، سوالاتی هستند که شما باید، قبل از شروع طراحی، پاسخ دهید. وقتی اهداف طراحی مشخص شد، شما می توانید از فضای سفید، به عنوان ابزاری موثر برای

(اول) هدایت کردن بازدیدکننده در وب سایت، (دوم) کمک به او در پیدا کردن چیزی که می خواهد، و (سوم) بر قرار تعامل با او استفاده کنید.

طراحی تمیز با فضای سفید زیاد، به شما اجازه می دهد، تا بر محتوایی تمرکز کنید که بیشترین اهمیت را داشته و ذهن شما منحرف نمی شود.

می خواهم دو مثال از دو صفحه بزنم:

یکی فروشگاه اینترنتی جدید بامیلو و دیگری یک فروشگاه اینترنتی Bree. هر دو از یک صفحه شبیه به هم . فروش یک کیف زنانه بسیار نزدیک به هم .(البته تقریبا چون معادل ایرانی پیدا نکردم).فروشگاه اینترنتی BREE، به بهترین نحو، نشان می دهد که چطور، اضافه کردن فضای سفید، می تواند قابلیت استفاده سایت را بالا ببرد. این سایت، نمونه ای عالی از طراحی مینیمال و تمیز است، و در عین حال، هرمی از محتوای ارائه شده را نیز در خود جای داده است.

حالا بامیلو رو ببینید :

فضا سفید است ولی آیا چنین تاثیری دارد؟

فونت ها در بدترین حالت ممکن انتخاب شده اند. آیا نیاز های شما را تامین می کنند؟

آیا به غیر از قیمت برای مشتری اینترنتی که هیچ دانشی از کالا ندارد توضیح داده شده است؟

آیا توضیحات کامل است؟ من به عنوان یک کاربر حرفه ای به هیچ وجه خرید نمی کردم . چه برسد به کاربران محتاط ایرانی!

انشالله در آینده در قسمت های آموزشی دقیق تر در این باره بیشتر اشاره می کنیم.

مطمئنا، فضای سفید، همه چیز نیست. سایر جنبه های قابل خوانده شدن، مثل فونت مناسب، کنتراست بالا، و متن دارای ساختار مناسب، نیز در این سایت رعایت شده اند.

فضای سفید، باعث می شود، محتوای شما بیشتر قابل خواندن باشد.

یکی از جنبه های مهم در قابلیت استفاده از وب سایت، مسئله قابل خواندن بودن محتواست. قابلیت خواندن شدن، آنقدر اهمیت دارد که باید به طور مجزا از قابلیت استفاده، بیان شود.
قابل خواندن بودن محتوا، به عوامل زیادی بستگی دارد. برای مثال، نوع فونت، اندازه و رنگ آن، ساختار متن، و استفاده یا عدم استفاده از هایلایت، تصویر و ساب هدینگ (برای اینکه بتواند اسکن شود)، همگی در قابلیت بهتر خوانده شدن محتوا نقش دارند.
همین طور، فضای سفید نیز نقش مهمی در قابلیت خوانده شدن دارد. فضای سفید، مشخص می کند که شما چطور عناصر متفاوت متن را تنظیم و همسو می کنید. ( از کل پاراگراف گرفته تا یک کلمه.) برای مثال، عناصر همسو، ظاهر بسیار تمیزتری داشته و درک آنها، راحت تر است. همین طور، بگذارید محتوا کمی جای تنفس داشته باشد. پس کمی فضا بین پاراگراف ها، خطوط و حروف قرار دهید.

همان طور که قبلا گفته شد، فضای سفید، حتما نباید سفید باشد. بلکه، فضای سفید، همان فضای بین محتوا در سطوح متفاوت است. البته در زبان فارسی شخصا فکر می کنم که به علت نا مفهوم و نا خوانا بودن فونت های فارسی در زمینه های تیره کلا طراحی وب سایت های با پس زمینه تیره اشتباه است.

فضای سفید، باعث می شود، چشم بازدیدکنندگان استراحت کند.

اینترنت نیز مانند بسیاری از جنبه های زندگی، با سرعت زیادی در حال پیشرفت است. ما با موج مداوم و بیش از اندازه بالای اطلاعات روبرو هستیم، که هر کدام با انتخاب های خود همراه هستند. بعضی اوقات، این کار می تواند آزار دهنده باشد. پس، چشم و ذهن ما به کمی سکوت و استراحت نیاز دارد.
اگر توجه کرده باشید، مسئله مهم در حال حاضر، سادگی است. وب سایت های زیادی وجود داشته و احتمال بعضی از آنها، شباهت زیادی با شما دارند. چرا با استراحت دادن به کاربران، خود را متمایز نکنید؟ سادگی را در طراحی های خود رعایت کنید. در تصمیم گیری، به کاربران خود کمک کنید ، یا حتی بهتر، بعضی از تصمیمات را خودتان، بگیرید.
فضای سفید،یک عنصر طراحی عالی برای تمرکز کردن بر موارد مهم است. بازدیدکنندگان خود را گیج نکنید. اما مهم ترین مسئله را به آنها نشان دهید. با فشردگی عکس و متن، بازدیدکنندگان را گیج نکنید، تنها به آنها کمک کنید، تا زودتر به مقصود خود برسند.

فضای سفید، باعث حذف فشردگی، انحراف ذهنی و تصمیمات اضافی در طراحی می شود.

فضای سفید، می تواند تأثیری آرام بخش داشته، و ذهن را به سمت عناصر مهم، اما محدود متوجه کند. DropBox، از صفحه فرود مینیمالی استفاده می کند، که فضای سفید بسیار زیادی دارد. هیچ فشردگی، انحراف فکری، یا تصمیمات اضافه ای وجود ندارد .وب سایت بسیار ساده و مفرح است. تنها در زمان اسکرول به پایین، با اطلاعات اضافی تر روبرو می شوید. اساسا، وقتی کاربر به دنبال اطلاعات بیشتر بوده، و می خواهند، بیشتر با سایت در تعامل باشند، می توانند به پایین صفحه بروند، اگر خیر، در همین بخش صفحه باقی می مانند.

فضای سفید، ظاهر و حسی مدرن دارد

یک طراحی ساده، با فضای سفید زیاد، نه تنها قابلیت استفاده سایت را بالا می برد، بلکه ظاهری بسیار دیدنی نیز ایجاد می کند. مینیمالیسم، یک استایل مدرن است و سایت هایی که فضای سفید زیادی دارند، ظاهری حرفه ای و قابل اعتماد دارد – البته باید طراحی آنها مناسب باشد.
مخصوصا در یک وب سایت تجارت الکترونیک، اعطای فضای کافی به محصولات، باعث می شود، محصولات مهم تر به نظر برسند. نه تنها آنها حالت واقعی در تصویر دارند، بلکه توجه بیشتری را به خود جلب می کنند، زیرا عناصر مداخله کنده دیگری وجود ندارد.
فضای سفید، می تواند یک عنصر تک باشد که باید در تمرکز کاربر قرار گیرد. این محتوا، اهمیت بسیار زیادی نسبت به سایر محتوا دارد.
وب سایت رولکس، ظاهری بسیار متمایز و حسی حرفه ای دارد. مطمئنا، این مسئله، شانسی رخ نداده است. برند، بسیار گران قیمت و خاص است. استفاده از فضای سفید زیاد، برای طراحی وب سایت، یکی از هوشمندانه ترین انتخاب ها بوده است.
وقتی شما صفحه اصلی را باز می کنید، محصول، دقیقا در مرکز توجه قرار می گیرد. همین طور کمی متن در کنار عکس قرار دارد، اما به جزء آن، چیز دیگری در این صفحه عجیب نیست. اما، طراحی آنقدر تعادل خوبی دارد که اصلا خالی به نظر نمی رسد.
سایه ساعت، باعث ایجاد افکت سه بعدی در سایت شده و حس عمق را مشخص می کند. جزئیات دقیق، باعث ایجاد فضای بیشتر برای محصول می شود، و اهمیت آن را افزایش می دهد.

فضای سفید، باعث احساسی شدن طراحی می شود

در آخر، فضای سفید، می تواند کمی باعث ایجاد حس عاطفی در صفحه شود. بازهم، فضای سفید، نباید سفید باشد، می تواند هر رنگ، شکل، یا الگویی داشته باشد. رنگ های پس زمینه، نیز مانند عکس های پس زمینه، تأثیر احساسی بزرگی بر روی ما دارند.
همین طور، شما می توانید از افکت های متفاوت مثل، اسکرولینگ پارالاکس استفاده رده تا فضای سفید جذاب تر و فعال تری داشته باشید. یا از گرادیانت ها و الگوها استفاده کرده تا هیجان افزایش پیدا کند. تونیلیته ای که شما در فضای سفید ایجاد می کنید می تواند از طریق میزان، یا طراحی فضای سفید، ایجاد شود و بر حس افراد به محتوا، تأثیر بگذارد.
به جای اینکه فضای سفید را به عنوان باقی مانده صفحه خود بدانید که فایده ای ندارد، باید آن را به عنوان عنصری خودکار در طراحی، مد نظر بگیرید. شما باید تصمیم بگیرید، آن را در کجای صفحه قرار داده و چه تأثیری بر افراد خواهد داشت.

فضای سفید، می تواند نشان دهنده احساس باشد و احساساتی خاص را ایجاد کند.

 منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 

مقالات مرتبط: 

	8 نکته در چهار‌چوب طراحی سایت
	طراحی وب‌ سایت به روش مدولار

طراح وب سایتی ،که میخواهد یک وب سایت فروشگاهی را طراحی کند باید معیار های فروش اینترنتی گوناگونی را مد نظر داشته باشد . یک فروشگاه اینترنتی باید به گونه ای طراحی شود که کاربران به راحتی بتوانند یک کار را انجام دهند :خرید آنلاین یا اینترنتی .البته یک فروشگاه اینترنتی مشخصه های خاص خود را دارد . این یکی از مشخصه های فروشگاه اینترنتی است . در این مقاله تلاش میکنیم تا نگاهی اجمالی به برخی از جنبه های مهمی که در طراحی یک فروشگاه اینترنتی مد نظر گرفته می شوند بیاندازیم.

وب سایت ها فروشگاهی می بایست جذاب، سازمان یافته و منسجم باشند و از رنگ های درستی که مناسب روحیه وب سایت هستند استفاده شود.به همین دلیل است که طراحی وب سایت فروشگاه اینترنتی با طراحی وب سایت دیگر متفاوت است . نگاهی دقیقتر به فروشگاه های اینترنتی موفق، مفهوم تفاوت های میان فروشگاه های اینترنتی موفق و بقیه وب سایت ها را نشان می دهد .

یک فروشگاه اینترنتی می بایست از مبانی فروش خاصی پیروی کند:

- دادن روحیه نشاط به کاربران حین خرید اینترنتی

- اطمینان حاصل کنید که وب سایت تان اطلاعات کافی در خصوص اینکه صاحبان این سایت چه کسانی می باشند و چرا این وب سایت و صاحبان آن افراد امینی هستند ارائه می دهد.

- استفاده از سایت باید برای همگان راحت باشد. اگر نیست، خریداران به سمت رقبایتان خواهند رفت.

این اصول، اصول جدیدی نمی باشند. همه ما با این اصول از طریق تجربیات روزمره خود در فروشگاه ها، مغازه ها و مراکز خریدی که منتظر باز شدن درب توسط مشتریان هستند، آشنایی داریم. معضل اساسی برای یک طراح وب سایت آنست که چطور این روشهای فروش مرسوم را در یک وب سایت، فروشگاه اینترنتی، و یک دنیای مجازی به نام اینترنت پیاده سازی کند.من مطمئنم که همه شما متوجه شده اید که قسمت پخت اکثر شیرینی فروشها، در دورترین بخش شیرنی فروشیها قرار دارند ولی همچنان بوی شیرینی تازه، از درب ورود به مشام میرسد (حتی برخی اوقات، آنها از هواکشهایی برای پخش کردن بوی شیرینی به بیرون استفاده می کنند). آنها اینکار را به عمد انجام می دهند. فروشنده ها از حس بویایی برای جذب مردم و کشاندن آنها به فروشگاه هایشان استفاده می کنند جاییکه انواع و اقسام کالاها و اجناس اغوا کننده وجود دارد - همانند همان مثال شیرینی فروشی.

مسیر فرضی در وب سایت شما

این مسیر فرضی چیست و چطور می توان چنین مسیری را در وب سایت تان رسم کرد؟ مسیر، راهی می باشد که بازدید کننده را به سمت عملیاتی که شما دوست دارید بازدید کنندگان انجام دهند، هدایت خواهد کرد... یعنی خرید آنلاین و اینترنتی. برخلاف مثال شیرینی فروشی، وب سایت ما بو ندارد. در وب سایت ها، فاصله میان هر نقطه تا هر نقطه دیگر، همواره یکسان میباشد، و در نتیجه بر خلاف مثال شیرینی فروشی، خروجی همواره و همیشه دم دست میباشد.

در یک وب سایت، می توان کالاها را در هر زمانی که فکر میکنید مناسب هست به مشتریان خود نشان دهید، ولی اینکار را می توان مرحله به مرحله و با آرامش بیشتری انجام داد تا مشتری را بیشتر به هیجان آورید (درست مثل بوی شیرینی در یک شیرینی فروشی).همانطور که دیده می شود، گذاشتن کالاها در یک فروشگاه اینترنتی، بسیار ساده تر از اجاره کردن جا، بازکردن سوپر مارکت، و قرار دادن کالاها می باشد. ولی با وجود این، فروش اینترنتی بسیار سخت تر از فروش در دنیای واقعی می باشد.یک فروشگاه اینترنتی که بخوبی طراحی شده است، مشتریان را نهایتا با یک یا دو کلیک به صفحه مناسب هدایت می کند. برخی از طراحان وب سایت از روشهایی استفاده می کنند که در طراحی سایت های غیر فروشگاهی هیچگاه بکار نخواهند رفت.

فروش اینترنتی، فروشگاه اینترنتی نیست

هر کسی حداقل یکبار هم که شده وب سایت هایی را بر پایه یک متن یا نامه دیده است. در صفحات این وب سایت ها، تنها لینک هایی به فرم سفارش دیده می شود. چنین وب سایت هایی که تنها بر پایه یک نامه و لینک به درخواست خرید می باشند، مرسوم ترین نوع فروشگاه های اینترنتی نمی باشند چرا که آنها معمولا تنها یک محصول را می فروشند. این شیوه به طراحان وب سایت ها اجازه می دهد تا با بزرگ جلوه دادن اصل کلیک کردن بر روی یک لینک، آن را نوعی مزیت نشان دهند. نشان دادن ویژگیهای مختلف محصول به مشتریان تنها راهی زیرکانه برای افزایش شانس کلیک کردن مشتریان بر روی دکمه سفارش محصول هر چند خط به چند خط می باشد.

چنانچه مشتری در یک مرحله هنوز متقاعد به خرید نشده است، همچنان می تواند به خواندن ادامه دهد و نظرات مشتریان دیگر را نیز در خصوص آن محصول در وب سایت بخواند. چه باور داشته باشید چه باور نداشته باشید، وب سایت های تک مقاله ای هنوز واقعا فروش خوبی دارند.

فروشگاه اینترنتی چیست؟

فروشگاه اینترنتی، باید بیشتر از یک محصول را ارائه دهد. البته افزایش تعداد محصولات، بر پیچیدگی وب سایت نیز می افزاید. فروشگاه های اینترنتی پیچیده، از روشهای گوناگونی استفاده می کنند تا بهترین محصولات انتخاب شده را برای ارائه به مشتریان نشان دهند. و این محصولات انتخاب شده، برای هر مشتری نسبت به مشتری دیگر متفاوت می باشد و به اصطلاح فروشگاه برای هر مشتری خصوصی میشود. روشهای خصوصی سازی قسمت عمده از یک فروشگاه اینترنتی را تشکیل میدهد.

ولی به هر حال این مطلب خارج از بحث این مقاله میباشد. هوشمندی روشهای انتخاب شده برای خصوصی سازی یک فروشگاه اینترنتی، تاثیر عمده ای در طراحی آن می گذارد. اولین سازمانی که از این روش استفاده کرد، amazon.com بود که کتابهایش را بر مبنای سفارشات گذشته آن بازدید کننده و ترکیبی از آمارهایی که در خصوص علایق آن بازدید کننده از کتابهای دیگر و مدت زمان خواندن مقدمه های کتاب های مورد علاقه بازدید کننده، در جلوی چشمانش قرار می داد. امروزه هدف پیشگویی آنست که چه چیزی را در اولین بازدید به مشتریانمان و بازدیدکنندگان ارائه دهیم.

طراحی فالب فروشگاه اینترنتی

طراحی وب سایت فروشگاه اینترنتی، طراحی قالب را نیز شامل میشود. یکی از مهمترین موضوعات آنست که چه جایی از صفحه را بازدید کننده در نگاه اول خواهد دید. تحقیقات زیادی روی این موضوع صورت گرفته است. اکثر این تحقیقات نشان می دهند که در وب سایت های انگلیسی زبان، قسمت وسط سمت چپ بعلاوه وسط صفحه و در وب سایت های فارسی زبان، قسمت وسط سمت راست بعلاوه وسط صفحه اولین جایی هستند که نگاه های بازدید کننده را به خود جلب میکنند.

با استفاده از این روش، طراحان وب سایت ها تلاش می کنند تا مسیر حرکت چشمان بینندگان را به سوی خود جلب کنند درست همانند همان کاری که یک شیرینی فروش، با بوی شیرینی اینکار را انجام می دهد. یک طراح حرفه ای فروشگاه اینترنتی، بخوبی می داند چه طرحی را طراحی کند تا نگاه ها را بسوی خود معطوف کند.چنانچه قصد دارید تا فروشگاه اینترنتی را باز کنید یا قبلا چنین فروشگاهی را دارا می باشید، اطمینان حاصل کنید که مبانی فروش آنلاین و اینترنتی را بخوبی می دانید. با یک طراح وب سایت مجرب مشورت کنید. ترجیحا شخصی که تجربه ای طولانی در فروشگاه های اینترنتی دارد.

تا کنون سایت های فروشگاهی و خبری زیادی را مدیریت کرده ام، بیش از ۶ سال است که حرفه من مدیریت وب سایت است. در این مقاله می خواهم هر آنچه که یک مدیرسایت برای کار خود باید بداند و تجربیات خودم در این زمینه بنویسم . نکته مهم این مقاله تجربه شخصی من و ترجمه نبودن آن است!

با توجه به این که سرمایه گذاران زیادی وارد حوزه اینترنت شده اند و دانش کمی از مدیریت وب سایت دارند نیازمند یک مدیرسایت حرفه ای برای کسب و کار خودشان هستند. مدیریت وب سایت یک شغل پردرآمد است. در این مقاله تمامی موارد تجربه شخصی من هستند و با رعایت کردن آن ها می توانید اشتباهات مدیریت سایت را به کمترین ممکن برسانید . نکته مهمی که در باره مدیریت سایت باید بدانید این است که در چارت سازمان ها مدیریت سایت همواره مستقیماً با مدیر شرکت در تماس است و در مورد کسب و کار های آنلاین بیشترین تماس از سوی مدیریت شرکت و اعضای هیئت مدیره با مدیرسایت است .

مدیر سایت وظیفه مهمی دارد باید بتواند تیم فنی خوبی را تشکیل دهد، هماهنگی لازم با تیم تولید محتوا را داشته باشد، مسائل فنی را بررسی و پیاده سازی و یا برای آن برنامه ریزی کند و از همه مهم تر به مدیریت شرکت گزارشات لازم را ارائه کند.مدیرسایت وظیفه اش مدیریت سایت است نمی توان با شرایط دیگر کاری یکسان دانست و اصلاً قابل قیاس نیست و هرگونه نشان دادن شباهت آن با دیگر مدیریت کسب و کار ها بسیار بسیار اشتباه است.

اما کارهایی که شما باید به عنوان مدیر یک وب سایت انجام دهید:

۱-مدیریت تیم تولید محتوا:

هر سایتی نیازمند تیم تولید محتوا است. شما به عنوان مدیرسایت باید تیم تولید محتوا را مدیریت کنید. در محصول تکنیک های تولید محتوا به طور کامل گفتیم که چگونه محتوایی بنویسید که توسط گوگل جریمه نشده و از همه مهم تر رتبه خوبی در گوگل داشته باشید.

شما باید تیم تولید محتوا را آموزش دهید و یا به دوره ها آموزشی ارسال کنید تا بتوانند محتوای مورد قبول کاربران را بنویسند.

همان طور که می دانید جمله معروفی است که می گوید محتوا پادشاه است. بنابراین بخش تولید محتوا کارشان بسیار حساس است.

۲-تفکر در زمینه توسعه سایت:

شما به عنوان مدیرسایت و فردی که وظیفه اش مدیریت سایت است. باید آینده کسب و کار و رقیبان را بررسی کنید و پیشنهادات مناسب را به مدیران شرکت بدهید. توجه داشته باشید که شما یکی از افراد مهم و کلیدی هستید که داخل کار های سایت هستید و از همه چیز خبر دارید.

۳- مدیریت تیم فنی:

مسلماً وظایف مدیر یک وب سایت آنقدر زیاد است که نباید خودش وارد مسائل فنی مانند برنامه نویسی و مدیریت سرور باشد. ولی باید نسبت به تمامی مسائل فنی سایت آگاهی کامل داشته باشد.بنابراین کار مهمی که باید مدیر یک سایت انجام دهد مستند سازی در زمینه مسائل فنی است.شما به عنوان مدیر یک وب سایت باید به مدیریت شرکت پاسخگو باشید. پس بهترین کار ممکن مستند سازی همه چیز است.

رمز های سایت باید در اختیار افراد محدودی باشد و به صورت گروه بندی و مدیریت شده باشد. برای این کار می توانید از نرم افزار www.keepassx.org/ استفاده کنید. این نرم افزار به صورت امن تمامی رمز های شما را به همراه توضیحات مدیریت شده نگه داری می کند.محل نگه داری رمز های سایت (آن رمز های بسیار پیچیده) نباید ذهن شما باشد. گروه های مختلف را ایجاد کنید و به هر یک از اعضای تیم فنی رمز مناسب خودشان را ارائه کنید.

در گام بعدی مستند سازی باید تمامی کد های نوشته شده در سایت دارای راهنما باشند. باید فرض شما ب این باشد که اگر فردی از تیم فنی شما رفت و فرد دیگری آمد با مطالعه مستندات فنی در کوتاه ترین زمان ممکن به تیم ملحق شده و کار را آغاز کند.

اگر از CMS استفاده می کنید باید مرتب سایت را به آخرین نگارش نرم افزار بروز رسانی کنید. و مسائل امنیتی را همواره چک کنید.

همچنین سرور سایت را همواره بررسی کنید تا آن هم از آخرین به روزرسانی ها برخوردار باشد.

۴- ایجاد رابط کاربرپسند:

شما مدیر وب سایت هستید و بنابراین کاربرانی که وارد سایت شما می شوند در حقیقت مهمانان شما هستند. با خودتان همواره فکر کنید که چگونه می توانم شرایطی را برای آن ها فراهم کنم که از بودن در سایت لذت ببرند. چگونه آن ها را به صفحات دیگر سایت هدایت کنم. چگونه آن ها را راضی کنیم تا عضو سایت ما بشوند و این که چگونه به آن ها خدمات و محصولات خودمان را بفروشیم.

شما باید این سؤال ها را همواره در ذهن خود و بر روی کاغذ داشته باشید و در جلسات از تیم خودتان بپرسید که چگونه کاربران را در سایت راضی نگه داریم. (پیشنهاد می کنم مقاله افزایش نرخ تبدیل را مطالعه کنید)

بسیاری از کاربران حتی باید فیلد اضافه ممکن است از خرید منصرف شوند بنابراین شما باید یک سیستم حرفه ای خرید را در سایت داشته باشید تا بتوانید شرایطی را فراهم کنید تا کاربر در کوتاه ترین زمان ممکن از سایت خرید کند.

۵-برگزاری جلسات داخلی با تیم به صورت منظم:

به عنوان مدیرسایت باید هر هفته جلسات داخلی با تیم فنی و تولید محتوای خودتان داشته باشید و نظرات آنان را گرفته مشکلات فعلی را برطرف کنید. از تیم خود گزارش بخواهید از ان ها گزارش های روزانه و یا هفتگی بخواهید و در جلسات بر روی کار های انجام شده بحث کنید.

۶-جمع آوری اطلاعات مخاطبین سایت:

در این ۴ سالی که تحلیل و آنالیز فروشگاه های اینترنتی را انجام می دهم متوجه شدم که نرخ بازگشت بسیاری از این سایت های ۱۳% است. یعنی ۸۷% کاربران تازه وارد هستند (در یک بازه ۶ ماهه) و فقط ۱۳% آن ها مجدداً به سایت باز می گردند. بنابراین شما باید در سایت خودتان شرایطی را فراهم کنید تا اطلاعات کاربران را جمع آوری کند.

برای این کار می توانید از سیستم های مدیریت ایمیل استفاده کنید و در ازای ارائه کاتالوگ محصولات و و یا راهنمای خرید یک کالا نام و ایمیل خودشان را به شما بدهند. در این شرایط می توانید آن ها را با خبرنامه های خودتان به سایت بازگردانید.

شما با روش های زیر می توانید اطلاعات کاربران را جمع آوری کنید:

• عضویت در سایت (بد ترین روش ممکن)

• عضویت در خبرنامه

• ارائه محصول رایگان و دریافت ایمیل

• دریافت تخفیف ها در ازای ایمیل

• دریافت موبایل از طریق سامانه های پیامک

• اگر شما مورد دیگری را می دانید در بخش نظرات اعلام کنید.

۷-معرفی خدمات و محصولات به کاربران:

در سایت خودتان باید به خوبی خدمات و محصولات را در دید مشتری قرار دهید. در سایت باید شرایطی را فراهم کنید تا مانند یک مغازه که فرد وارد می شود و فروشنده شما به معرفی محصول می پردازد، سایت شما نیز خدمات و محصولات شما را معرفی کند.

برای این کار می توانید از ویدئو و صوت استفاده کنید تا کاربران با خدمات و محصولات و یا حتی نحوه خرید از سایت شما مطلع شوند.

می توانید از محصولات خودتان کاتالوگ های الکترونیکی بسازید و آن ها را در اختیار کاربران سایت خودتان قرار دهید.

۸-پشتیبان گیری از محتوای سایت:

شما مسئول سایت هستید و باید نسبت به هر اتفاقی در سایت پاسخگو باشید. بنابراین برای این که جلوی هر نابودی اطلاعات گرفته شود علاوه بر رعایت مسائل فنی باید یک سیستم منظم پشتیبان گیری از سایت خودتان داشته باشید.

معمولاً برای سایت های تجاری پشتیبان گیری ۳ و یا شش ساعته پایگاه داده و پشتیبان گیری فایل های سایت به صورت ۲۴ ساعت یک بار انجام شود.

نکته مهم این است که اطلاعات پشتیبان گیری نباید در داخل سرور سایت شما قرار داشته باشد. شما باید یک هاست و یا سرور پشتیبان گیری امن داشته باشید. تا در صورت خرابی سرور سایت با بالا آوردن سرور جدید اطلاعات را در کوتاه ترین زمان ممکن برگردانید.

۹-تحلیل داده های آماری سایت:

یکی از شیرین ترین کارهایی که صاحب سایت انجام می دهد مشاهده آمار داده های سایت است.

البته نه این که فقط آمار سایت را مشاهده کنیم. اطلاعاتی که سیستم های آماری در اختیار ما قرار می دهند مانند نتیجه آمار گیری کشوری است. اینکه که کل بازدید کنندگان ما چه تعدادی هستند زیاد مهم نیست.

مهم این است که بررسی کنیم چرا آن ها خرید نمی کنند.

در آموزش های آینده به شما خواهم گفت که چگونه این داده های آماری سایت را تحلیل کنید و شرایط را طوری تغییر دهید تا فروش شما افزایش یابد.

۱۰ – کاربر ویژه:

این یک نکته مهم است که شما باید حتماً به آن توجه داشته باشید و آن هم قرار دادن بخشی از کاربران در بخش ویژه و ارائه خدمات ویژه به آنان است.وقتی کاربری عضو می شود و به جمع کاربران سایت شما می پیوندد شما باید خدمات ویژه ای را برای آن ها طراحی کنید تا زمانی که وارد می شوند مانند یک مهمان VIP با آنان برخورد شود.در دنیای امروز علمی پدید آمده به نام gamification یا بازی سازی فرایند کسب و کار.یکی از مهم ترین منابع درآمد وب سایت شما می تواند از بازی سازی یک فرایند در سایت باشد. فرد وارد سایت آموزشی شده و شروع به گذراندن دوره های آموزشی بکند و شروع به دریافت امتیاز و مدال کند و مدام دوره های آموزشی بیشتر شود. در این شرایط کاربر مدام به سایت سر میزند تا امتیاز بیشتری کسب کند.همین کار را فروش گاه های اینترنتی معروف برای نقد و بررسی کالا ها در ازای دریافت امتیاز ارائه می کنند.شما باید شرایطی را فراهم کنید تا کاربران مجدداً به سایت برگردند و از خدمات سایت استفاده کنند.

۱۱- جذب ترافیک به سایت:

شما به عنوان مدیرسایت باید همواره در جستجوی منابع ترافیک جدید برای سایت خودتان باشید.

باید کاری کنید تا کاربرانی که به دنبال خدمات و محصولات شما هستند به سایت شما هدایت شوند.

مهم ترین کار ها برای جذب ترافیک موثر:

• بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو.

• فعالیت موثر در شبکه های اجتماعی.

• ایمیل مارکتینگ.

• بازاریابی ویروسی.

• بنر های تبلیغاتی.

• سیستم تبلیغات کلیکی.

• خبر گذاری ها.

• آگهی در سایت های مرتبط.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 

مقالات مرتبط:     

	5 نکته در طراحی سایت برای بازاریابی بهتر
	8 راهکار برای افزایش فروش از طریق سایت

در اینترنت منابع زیادی وجود دارد که شما می توانید با مطالعه در رابطه با راه اندازی تجارت خانگی خود از این منابع استفاده کنید و همچنین شرکتهای زیادی هستند که حاضرند خدمات زیادی به شما ارائه دهند . اگر شما به آنها بپیوندید .

برای صرفه جویی در زمان و هزینه ، در این مقاله برای شروع تجارت خانگی به پنج راه حل و ایده آسان می پردازیم . شما می توانید این پنج نکته اولیه را استفاده کنید تا بتوانید تجارت خود را بهبود ببخشید:

۱- محیط کار را برای تجارت خانگی خود آماده ومهیا کنید

قبل از شروع به انجام کار مطمئن شوید که اتاق کار شما کاملا مناسب است. برای مثال کامپیوتر خودرا به مدل بالاتر و یک ارتباط اینترنت پر سرعت ارتقا دهید ، کار شما نباید از شرکتهای بیرونی ضعیفتر باشد. همچنین یک صندلی راحت با خمیدگی پشت و دسته دار تهیه کنید . صفحه کلید و ماوسی را که با آن راحتید انتخاب کنید و میز خود را مرتب کنید . کار کردن در یک محیط سازمان داده شده و مرتب، ذهن را باز میکند و شما می توانید بدون حواس پرتی کارتان را انجام داده و پیشرفت کنید.

۲- ساعات کاری خود را مشخص کنید

تصمیم بگیرید که چه مقدار زمان می توانید برای تجارت خانگی خود اختصاص دهید , با خودتان صادق باشید .تعداد زیادی از صاحبان تجارت هیچ وقت در کارشان موفق نمی شوند چون حاضر نیستند برای کارشان وقت صرف کنند . اگر شما یک کار تمام وقت دارید و نیز قصد دارید به کار قبلی خود ادامه دهید پس باید میزان زمان آزاد خود را برای پرداختن به کار جدید تعیین کنید . آیا می توانید حداقل چند ساعت در روز یا شاید هفته به این کار اختصاص دهید . هنگامی که زمان خود را معین کردید سعی کنید همیشه این مقدار زمان را به کارتان اختصاص بدهید و در آن کوتاهی نکنید . با تجارت خانگی خود همانند یک فروشگاه رفتار کنید با ساعاتی برای انجام آن کار ,برای مثال اگر شما مغازه را از ساعت ۹ صبح تا ۵ بعد از ظهرباز میکنید پس باید در این ساعات شخصی در مغازه باشد ,اگر شما قصد دارید در تجارت جدیدتان ازساعت ۸ بعد از ظهر تا ۱۱ بعد از ظهر برای پنج شب در هفته کار کنید پس اجازه دهید این زمان ,زمان کاری و عملیاتی شما باشد .

۳- از هوش و مهارتهای خود استفاده کنید

زمانی که شما در یک شرکت بازاریابی چند سطحی عضو می شوید و یا شروع به فروش محصولات وخدمات خود می کنید به خاطر داشته باشید که از تمام استعدادها و مهارتهای خود استفاده کنید ، شاید شما تایپیست خوبی هستید یا یک کاربر حرفه ای اینترنت، شاید در طراحی وب سایت مهارت دارید یا روش پرینت گرفتن و یا ارتقی آنلاین نرم افزارها را بلدید. از استعدادهای خود برای افزایش سود و بهره وری تجارت خانگی خود استفاده کنید. با نشتن در خانه و آرزوی داشتن تجارت موفق به جایی نخواهید رسید. از این پنج نکته اولیه استفاده کنید تا بتوانید تجارت خود را بهبود ببخشید.

۴- میزان سرمایه گذاری مالی خود را مشخص کنید

قبل از سرمایه گذاری – حتی مقداری ناچیز- مطمئن شوید که تجارت درستی را انتخاب کرده اید . هنگامی که محصولات دیگران را می فروشید ممکن است قبل از شروع به کار اداری ,عضویت در یک سایت و غیره از شما درخواست سرمایه گذاری شود , اگر این چنین بود قبل از پرداخت پول همه ابعاد کار را بررسی کنید . شروع هر کاری به سرمایه گذاری مالی نیازمند است ولی قبل از سرمایه گذاری در این زمینه نیاز به تفکر دارید. پس از انتخاب کار و سرمایه گذاری در آن کار بودجه لازم را برآورد کنید . داشتن یک حساب بانکی محلی یک ضرورت است و همچنین در صورت امکان حسابی افتتاح کنید که قابلیت پرداخت آنلاین را داشته باشید. بانکهای سامان و پارسیان چنین خدمات انلاینی را ارائه می دهند. اگر در یک سایت بازاریابی چند سطحی عضو شدید اول از هر چیز بپرسید که پرداخت ها چگونه صورت می گیرد.

۵ - نوع تجارت خود را مشخص کنید

حتی اگر شما طرحی برای فروش محصولات خود دارید ، پیوستن به یک شرکت دیگر و فروش محصولات آنها و بدست آودن درآمد بیشتر می تواند مفید باشد . حتی در صورتی که زمان و پشتکار کافی داشته باشید می توانید به هر دو تجارت بپردازید . محصولات و یا خدماتی را که از فروش و یا ارائه آن لذت می برید ,انتخاب کنید. چون اگر از شغلی متنفر باشید، نمی توانید برای مدتی طولانی جذب آن شوید. هر چقدر بیشتر از کارتان لذت ببرید ، موفقیت شما بیشتر خواهد شد . با استفاده از اینترنت تجارت بازاریابی چند سطحی همانند ساختمانی است که در لایه های پایینی دارای شکاف است . این یک فرصت عالی برای شماست که یک وجه اضافی و یا حتی یک درآمد قابل توجه داشته باشید . دلیل سودمند بودن تجارت بازاریابی چند سطحی به صورت آنلاین این است که برقراری تماس بین افراد خیلی راحت از طریق ایمیل و یا وبسایت شخصی آنها صورت می گیرد .تعدادی از شرکت های بازاریابی چند سطحی حتی بیشتر کارها و تماسها را برای شما انجام می دهند تا در زمان و هزینه شما صرفه جویی شود . برقراری ارتباط آنلاین حتی اگر شما یک فروشنده واقعی نباشید بسیار آسان است . اگر تصمیم پیوستن به یک گروه بازاریابی چند سطحی را دارید مطمئن شوید که شرکتی معتبر را انتخاب کرده اید که حد اقل چند سال در این زمینه فعالیت دارد. سعی کنید با افرادی که با این شرکت ها کار کرده اند صحبت کنید. امروزه سایتهای کلاهبردار زیادی به صورت آنلاین فعالیت می کنند، پس در یک شرکت بازاریابی چند سطحی که مطمئن و بی خطر باشد عضو شوید.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com 

از هر صد بازدید کننده از سایت در بهترین شرایط یک نفر خرید می کرد . یعنی ۹۹ درصد دیگر،از سایت خرید نمی کردند؟ طبق تحقیقاتی که بین بیش از ۱۶۰ وب سایت فروشگاه اینترنتی ایرانی انجام دادیم، به صورت میانگین نرخ تبدیل این سایت ها (افرادی که وارد سایت شده و خرید می کنند) بین ۰.۵ تا ۱ درصد بود، بنابراین تنها راه برای افزایش درآمد وب سایت افزایش ترافیک بود.

اما نکته مهم این است که این موضوع به عوامل مختلفی بستگی دارد، که مهم ترین آن ها ترافیک موثر،اطلاع رسانی مناسب به مخاطب، سیستم خرید آنلاین ساده و استفاده از سیستم حرفه ای بازاریابی ایمیلی و غیره است. امروزه شرکت هایی هستند که زمینه فعالیت آن ها پیاده سازی و بهینه سازی نرخ تبدیل سایت است تا فروش و سود وب سایت افزایش پیدا کند .

با افزایش ترافیک درآمد سایت افزایش پیدا می کند ولی با افزایش نرخ تبدیل سایت سود وب سایت افزایش پیدا می کند. به این مثال ساده توجه کنید: فرض کنید محصولی الکترونیکی در سایت داریم که قیمت آن ۷۰۰۰ تومان است. اگر بخواهیم ۱۰۰ کاربر را از طریق تبلیغات کلیکی وارد سایت کنیم، باید ۶۰۰۰ تومان هزینه کنیم. بنابراین با نرخ تبدیل ۱% سود ما ۱۰۰۰ تومان خواهد بود، و اگر بخواهیم در ماه یک میلیون تومان درآمد داشته باشیم باید ۱۰۰۰۰۰ کاربر را وارد سایت کنیم. اما اگر سایت خودمان را بهینه تر کنیم و نرخ تبدیل سایت را به ۲% ارتقاء بدهیم از هر ۱۰۰ کاربر ۲ نفر خرید می کنند و فروش ما ۱۴۰۰۰ تومان است ولی هنوز هزینه تبلیغات ما همان ۶۰۰۰ تومان است بنابراین سود ما ۸۰۰۰ تومان خواهد بود و این بار برای درآمد یک میلیون تومان کافی ست ۱۲۵۰۰نفر را وارد سایت کنیم. همان طور که مشاهده می کنید با افزایش نرخ تبدیل ۱ به ۲ درصد سود ما ۷۰۰% افزایش داشته است. اگر نرخ تبدیل ۳% را محاسبه کنید خواهید دید که چه میزان سود شما افزایش پیدا می کند و تعداد بازدید کننده کمتری را باید به سایت خود هدایت کنید. اما نکته مهم این است:

چگونه نرخ تبدیل سایت را افزایش دهیم؟

در اینترنت هیچ ابزاری وجود ندارد که با نصب آن در سایت خودتان به صورت خودکار نرخ تبدیل شما افزایش پیدا کند ولی شما می توانید با استفاده از گزارشات سیستم های آمار گیری و تحلیل سایت به عیب های اصلی سایت خودتان پی ببرید و با برطرف کردن و بهینه سازی سایت خود نرخ تبدیل سایت را افزایش دهید. بهترین روش برای افزایش نرخ تبدیل سایت استفاده از روش آزمایش و تحلیل است، کاری که ۹۹% وب سایت های اینترنتی انجام نمی دهند. در این روش ما برای هر کدام از صفحات فروش سایت ۲ یا چند صفحه متفاوت را صراحی و پیاده سازی می کنیم، و توسط نرم افزارهایی مانند گوگل آنالیز، رفتار کاربران در سایت را بررسی کنیم

ما تحلیل را در این موارد انجام می دهیم:

۱- ترافیک سایت

۲- قیمت

۳- عنوان های سایت

۴- محتوای صفحه فروش

۵- گارانتی

۶- نظرات مشتریان

۷- سیستم سفارش سایت

۸- ایمیل های ارسالی سایت

۹- گرافیک سایت .

اگر می خواهید نرخ تبدیل سایت خود را افزایش دهید مقاله بعدی را مطالعه کنید.

منبع: بانی سایت، طراحی سایت و طراحی فروشگاه اینترنتی و بهینه سازی سایت http://www.banisite.com

مقالات مرتبط:

   7 اعتقاد اشتباه در فروش

    5 نکته برای غلبه بر ترس از فروش

قیمت گذاری صحیح و دقیق بر روی محصولات یکی از راز های درآمد عالی و موفقیت در بازار آنلاین و اینترنتی است . موفقیت یا شکست کسب کار شما را ،قیمت گذاری صحیح رقم می زند . قیمت گذاری اهمیت بسیار بالای دارد و به همین دلیل شالوده و اساس کار شما را تضمین می کند . یک قیمت گذاری غیر صحیح و به دور از واقعیت موجب مشکلاتی برای شما خواهد شد و این مسیر شما را به شکست نزدیکتر می کند.

بسیاری از افراد انتظار دارند وقتی که کسب و کار خود را از دنیای واقعی به مجازی می کشانند ،بدون هیچ تلاشی به سود کلان دست یابند . اصولا آنها فکر می کنند که فروش در اینترنت نیاز به کمترین اطلاعات در این زمینه ندارد به همین دلیل با برپایی یک سایت و معرفی چند محصول می توانند به گنج قارون دست یابند ، و روز به روز از واقعیت دور می شوند. به راستی چرا تعداد فروشگاه های اینترنتی روز به روز بیشتر می شود اما فروشندگان موفق انگشت شمارند؟ تمام این سوالات و مشکلات به نحوه استراتژی و علم افراد از بازار آنلاین بر می گردد که در این مقاله بررسی خواهیم کرد .

هر چند برای انواع مختلف محصولات قیمت گذاری متفاوت است اما یک سری اصول خاص وجود دارد که باید برای هر نوع محصول یا خدماتی مد نظر قرار گیرد . بنابراین باید به دنبال استرانژی های قیمت گذاری بود که در این مقاله به آن می پردازیم .